個人事業主や一人会社の「M&A」「事業承継」ってどうするの？事業の未来を守るために、今から考えておきたいことを公認会計士が解説！

「今は順調にまわっているが、将来この事業をどうしようか…」
「自分ひとりでやっているけど、誰かに引き継げるのだろうか？」

個人で事業をしていると、将来の“出口”を考えるタイミングがなかなかありませんよね。

でも実は、個人事業主や一人会社のための「スモールM&A」や「事業承継」が、今とても注目されているのをご存じでしょうか？

この記事では、スモールM&A専門の公認会計士の視点から、「自分の事業を売るってどういうこと？」「どんな準備が必要？」「どんな人が買ってくれるの？」といった疑問に、わかりやすくお答えします。

スモールM&Aってなに？個人のビジネスも“売れる時代”に

一昔前までは、「M&A＝大企業同士がすること」というイメージがありました。

しかし今では、小さな飲食店やECサイト、塾、士業事務所、コンサル業など、個人レベルの事業もM&Aで譲渡や承継がしやすい時代になってきました。

背景にはこんな事情があります。

• 後継者不足による黒字廃業の増加
• 「ゼロから事業を始めるより、今あるビジネスを買いたい」という買い手のニーズ
• インターネットでM&Aの情報が簡単に手に入るようになった

実際、年商300万円〜3,000万円規模の事業でも、しっかりとした収益と仕組みがあれば、買い手が見つかるケースは少なくありません。

なぜ買い手は「小さな事業」を欲しがるのか？

あなたの事業が買われる理由、それは“すでに価値がある”からです。たとえば、こんな点が買い手に評価されます。

• リピーターの顧客が一定数いる
• 地域での知名度や信頼がある
• 商品やサービスの仕組みが完成している
• 安定した売上、利益がある（少額でもOK）

「たった一人で回している小さなビジネスでも、ちゃんと価値がある」これこそがスモールM&Aの本質です。

M&A・事業承継はどう進める？5つのステップ

M&Aと聞くと難しそうですが、スモールM&Aの場合は、簡単には以下のステップで進めていくことが多いです。

• 事業の棚卸しをする
  まずは、売上や利益、顧客、商品、運営の流れなどを整理します。これによって、あなたの事業がどんな価値を持っているのか明確になります。
  
• 売却の目的・条件を決める
  「いくらで売りたいのか」「どんな人に引き継いでほしいのか」を整理しましょう。価格よりも、“思い”や“相性”を重視する買い手も増えています。
  
• 専門家に相談・プラットフォームを活用
  M&Aに強い公認会計士をはじめとする士業に相談するのも安心です。また、スモールM&Aに特化したマッチングサイト（TRANBI、バトンズなど）を使うことで、匿名で買い手を探すこともできます。
  
• 交渉・契約を進める
  買い手とマッチングしたら、価格・引き継ぎ方法・契約内容などを調整します。契約書の作成は、弁護士や公認会計士にサポートしてもらうと安心です。
  
• 引き継ぎ・譲渡完了
  契約後、代金の受け取りや名義変更などを行い、正式に事業の引き継ぎが完了します。

補助金制度も活用できる！

実は、スモールM&Aでも「事業承継・M&A補助金」など、M&A仲介費用やデューデリジェンス（調査）の費用を補助してくれる支援制度があります。

事業承継・M&A補助金については、こちらで解説しておりますので、併せてご覧ください。

 > 【11次公募開始決定】事業承継・M&A補助金 専門家活用枠を補助金専門家が解説！

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まとめ

多くの個人事業主や一人会社の方が、「いつかは誰かに引き継ぐときが来る」と頭の中ではわかっていても、何も準備しないまま急に閉業するケースが後を絶ちません。

だからこそ、「今」から未来の選択肢を考えておくことが大切です。あなたの事業には、必ず誰かにとっての価値があります。

「自分の事業が売れるなんて思わなかった」そんな声が、今や当たり前になりつつあります。

小さなビジネスにも、未来をつなぐ道があります。今この瞬間から、未来の準備を始めてみませんか？

オールグロースでは、個人事業主や一人会社のM&A・事業承継のサポート、関連補助金の申請サポートも行っておりますので、気になったらお気軽にご相談ください。